Pasar Film Amerika didirikan pada tahun 1981 sebagai cara untuk menghindari cengkeraman yang dimiliki studio-studio besar dalam pemasaran dan distribusi, terutama di pasar luar negeri. Jawabannya adalah menjual hak distribusi langsung ke agen penjualan independen, pialang dan distributor. Pasar juga memfasilitasi pembiayaan dengan menyatukan pembuat film, produk, dan sumber keuangan.
Diadakan pada awal November, hampir satu miliar dolar kesepakatan produksi dan distribusi disegel setiap tahun pada film di setiap tahap pengembangan, pra-produksi dan produksi. Loews Santa Monica Beach Hotel diubah menjadi pasar yang sibuk. Sekitar 700 pemutaran film diadakan di berbagai teater di Santa Monica Promenade dan di ruang pemutaran hotel terdekat. Dengan 8.000 peserta dan konferensi industri terbesar, AFM adalah tujuan wajib bagi pembuat film independen dan orang-orang industri.
Seri Konferensi AFM tahun lalu mencakup diskusi tentang pembiayaan, pitching, produksi, serta pemasaran dan distribusi. Mereka juga fokus pada crowd-funding, crowd-sourcing penonton, festival film, dan video on demand. Dalam artikel ini, saya akan fokus pada konferensi pitch dan sesi pitch. Mempromosikan proyek Anda adalah langkah awal dalam menjalankan proyek, memperoleh keuangan, mengumpulkan tim produksi, dan memasarkan dan menjual film ke agen penjualan, pialang, dan distributor. Semua langkah ini memerlukan semacam aktivitas pitching. Dengan demikian, mengetahui dan menyempurnakan teknik yang solid sangat penting untuk keberhasilan proyek apa pun.
Membuat skrip Anda dibaca di Hollywood itu sulit. Sebagian besar agen, produser, dan studio tidak akan menerima pekerjaan yang tidak diminta. Seseorang harus membangkitkan buzz yang cukup untuk membangunkan industri dan dengan melakukan promosi kepada siapa pun dan semua orang, Anda menciptakan kesadaran. Dengan cara ini, Anda menciptakan kemampuan bicara yang lebih dingin yang memberi Anda referensi, membuka pintu, dan mendapatkan pertemuan tatap muka tersebut. Penulisan skenario adalah profesi yang sangat kompetitif dan kemampuan untuk menampilkan naskah Anda secara efektif menempatkan Anda di atas peringkat dan file. Diperkirakan Writers Guild of America mendaftarkan lebih dari 100.000 entitas dan MPPA memberi peringkat 708 film pada tahun 2014. Dengan demikian, mampu naik di atas persaingan dan berbaur dengan 1.670 pembeli AFM dari 70 negara sangat meningkatkan peluang Anda.
Konferensi lapangan adalah tempat yang baik untuk belajar tentang proses ini. Mereka mengatakan nada yang bagus bisa membuat film yang buruk dibuat dan nada yang buruk bisa membuat proyek yang hebat mendekam di rak. Pada konferensi ini, peserta mempelajari aturan penting dan alat pitching dari para ahli. Para ahli ini termasuk Stephanie Palmer, mantan kepala urusan kreatif di MGM, Tobin Armbrust, produser “Begin Again” dan Cassian Elwes, produser “Dallas Buyers Club.”
Saya telah menyertakan saran dan tip yang diberikan oleh para ahli ini, bersama dengan yang dirujuk dalam artikel yang mereka tulis. Tujuan dari pitch Anda adalah untuk menghasilkan minat yang cukup untuk menarik pengembangan lebih lanjut atau agar mereka membaca skrip Anda. Dengan demikian, pitch Anda seperti cuplikan film, memberikan esensi film untuk menciptakan keterlibatan lebih lanjut.
Buka presentasi Anda dengan beberapa obrolan ringan yang membangun landasan bersama dan membangun hubungan baik. Dengan demikian, ini bisa menjadi faktor utama dalam menjual skrip Anda. Ini membersihkan langit-langit mulut dan Anda mulai dengan yang bersih tanpa terbawa dari presentasi sebelumnya. Sebelum Anda memulai pitch Anda, berikan konteks dengan mendefinisikan genre naskah Anda atau berikan latar belakang singkat dari cerita Anda sebelum Anda memulai pitch yang mendetail. Misalnya, ini adalah komedi yang terjadi di sekolah asrama khusus perempuan di luar Boston.
Jadikan pengalaman itu seolah-olah mereka sedang menonton cuplikan film Anda yang sudah selesai. Pitch dalam mode komedi harus lucu dan nada dalam genre thriller harus memiliki momen kejutan dan ketegangan. Gunakan kata-kata yang tepat untuk membuat visualisasi yang jelas dan hindari tema abstrak dan generalisasi. Demikian juga, berikan penanda di mana Anda berada dalam naskah seperti, “Berpindah ke babak dua,” atau “Dalam adegan terakhir.” Ini membantu pendengar mengetahui di mana mereka berada dalam cerita dan di mana titik plot dan tikungan berada.
Gunakan ketegangan untuk meningkatkan minat. Alih-alih memberi tahu pendengar bagaimana cerita berkembang, tanam benih untuk tikungan dan wahyu mengejutkan yang akan datang. Dengan menggunakan pengaturan dan imbalan ini untuk keuntungan Anda, ini menggambarkan keterampilan mendongeng Anda; poin yang sering diabaikan saat mempromosikan kemampuan Anda sebagai penulis skenario.
Berharap akan terganggu. Sebagian besar pertemuan bersifat percakapan dan interaktif. Jadi bersiaplah untuk memperluas promosi Anda dan memberikan lebih banyak detail. Terlalu detail dan menggambarkan setiap adegan, karakter, atau lokasi menghambat proses. Semakin banyak Anda berbicara, semakin sedikit mereka mendengar. Temukan kata-kata deskriptif dan aktif yang dengan cepat menghidupkan cerita. Menjadi bersemangat dan emosional juga menghidupkan nada Anda karena membuat antusiasme Anda bersinar. Ini menunjukkan Anda percaya pada proyek Anda.
Menggunakan terlalu banyak nama juga membingungkan presentasi. Meskipun tidak apa-apa untuk karakter utama, yang terbaik adalah mengidentifikasi karakter pendukung berdasarkan fungsi atau pegangan deskriptifnya. Selain itu, jangan takut untuk mengklarifikasi nada Anda. Berinteraksi dan tanyakan apakah mereka memiliki pertanyaan pada saat ini. Tanggapi pertanyaan dan saran mereka dengan cara yang positif. Tidak setuju dengan mereka menunjukkan kurangnya rasa hormat atas masukan mereka. Pertimbangkan saran mereka dan kemudian kembali ke mereka.
Selain konferensi dengan para ahli, pasar juga mensponsori sesi pitch. Di sini sepuluh peserta dipilih berdasarkan video yang mereka kirimkan dan mendapatkan dua menit untuk mengajukan ide mereka. Sepuluh lainnya dipilih dari penonton dan dari dua kelompok ini juri memilih seorang pemenang. Hadiah uang tunai sederhana diberikan kepada pemenang bersama dengan kesadaran industri.
Sesi melempar ini bukan untuk yang lemah. Kritik cenderung berada di sisi kaustik konstruktif. Jika membosankan, Anda mungkin akan mendengar penilaian itu. Demikian juga, Anda akan mendengar pertanyaan tentang casting, anggaran, dan pemasaran. Bersiaplah dengan jawaban dan perbandingan gambar lain dengan anggaran serupa yang telah dilakukan dengan baik.
Selain sesi pitch, ada banyak kesempatan untuk pitch naskah atau proyek Anda kepada orang-orang yang hadir di pasar, orang-orang seperti produsen, perusahaan produksi, distributor, dan agen penjualan. Orang-orang ini dan informasi kontak mereka tercantum dalam katalog pasar. Anda juga dapat berbaur dengan orang-orang ini di lobi hotel besar atau di pemutaran film, acara, dan pesta yang diadakan selama pasar.
Apa yang Anda pelajari di pasar ini akan membantu meningkatkan kemampuan pitching Anda. Kemungkinan jaringan tidak terbatas dan memberikan banyak kesempatan untuk terhubung. Selain itu, catatan terima kasih, surat permintaan, dan pertemuan lanjutan akan membantu memperkuat hubungan ini. Seseorang juga harus mempertimbangkan pitching di tempat lain, seperti festival film, konferensi penulis, dan festival pitch. Tautan ke acara ini tersedia secara online. Setiap kali Anda melakukan sesi pitch, Anda mempelajari apa yang menarik perhatian orang. Anda menjadi lebih baik dalam mendeskripsikan dan mempromosikan film Anda.
Selain itu, jika Anda terus melatih keahlian Anda, itu tidak akan menjadi strikeout, tetapi kesepakatan home run.